In dieser Studie gibt es drei Rollen: Verkäufer, Käufer und Teilnehmer C. Verkäufer und Käufer treten in einen Handel ein, während die Teilnehmer C passiv bleiben. Der Handel zwischen Verkäufern und Käufern kann jedoch die Auszahlung der Teilnehmer C beeinflussen.

Die Zuteilung der Rollen erfolgt zu Beginn von Teil 1 und bleibt während der gesamten Studie bestehen.

Am Ende der Studie wird entweder Teil 1 oder Teil 2 zufällig für die Auszahlung ausgewählt.

In Teil 1 sprechen wir nicht von Euro, sondern von Punkten. Ihre Auszahlung in Teil 1 wird also zunächst in Punkten berechnet und erst am Ende der Studie mittels des folgenden Wechselkurses in Euro umgerechnet:

10 Punkte = 2 Euro

In Teil 1 werden aus allen Teilnehmern Gruppen gebildet. Jede Gruppe besteht aus zwei Verkäufern, einem Käufer und einem Teilnehmer C.

In Teil 1 erhalten die Verkäufer, die Käufer und die Teilnehmer C jeweils eine Anfangsausstattung von 80 Punkten.

In Teil 1 gibt es zwei Produktarten mit folgenden Eigenschaften:

Produkt X:

• Das Produkt X verursacht einen Verlust von 60 Punkten für Teilnehmer C.

Produkt X:

• Das Produkt Y verursacht keinen Verlust für Teilnehmer C.

Sie können die Eigenschaften der beiden Produkte jederzeit nachlesen, in dem Sie den Mauszeiger über das jeweilige Wort („Produkt X“, „Produkt Y“) bewegen.

Rolle: VERKÄUFER

Jeder Verkäufer macht ein Verkaufsangebot für ein Produkt X oder ein Produkt Y, d.h. jeder Verkäufer kann die Art und den Preis des Produktes bestimmen. Der Preis für das Produkt X sowie für das Produkt Y kann zwischen 0 und 50 Punkten festgelegt werden.

Die Auszahlung des Verkäufers wird wie folgt bestimmt:

• Wenn der Verkäufer sein Produkt nicht verkauft, behält er seine Anfangsausstattung von 80 Punkten. Auszahlung: 80 Punkte.
• Wenn der Verkäufer sein Produkt verkauft, erhöht er seine Auszahlung um den Preis, den er für sein Produkt verlangt hat. Auszahlung: 80 Punkte + Preis.

Rolle: KÄUFER

Der Kauf des Produktes X oder des Produktes Y führt zu einer zusätzlichen Auszahlung von 50 Punkten für den Käufer. Allerdings muss der Käufer natürlich noch den Preis für das Produkt an den Verkäufer zahlen.

Der Käufer wird darum gebeten, für verschiedene Preise für jede Produktart zu entscheiden, ob er das Produkt kauft oder nicht.

Anschließend wird ein Verkäufer zufällig ausgewählt. Ein Kauf kommt nur dann zustande, wenn der Preis, den der Käufer für das Produkt dieses Verkäufers maximal bereit ist zu zahlen, mindestens genau so hoch wie der Angebotspreis dieses Verkäufers ist. Gezahlt werden muss dann der Angebotspreis, den dieser Verkäufer für sein Produkt verlangt.

Zusammenfassend:

• Wenn der Käufer bereit ist, einen Preis für das Produkt zu zahlen, der kleiner ist als der Angebotspreis, findet der Kauf nicht statt. Der Käufer und der zufällig ausgewählte Verkäufer behalten jeweils ihre Anfangsausstattung von 80 Punkten.
• Wenn der Käufer bereit ist, einen Preis für das Produkt zu zahlen, der höher als oder gleich hoch wie der Angebotspreis ist, findet der Kauf statt. Der Käufer zahlt dem zufällig ausgewählten Verkäufer den Angebotspreis, den dieser für sein Produkt verlangt.

Die Auszahlung des Käufers wird somit wie folgt bestimmt:

• Wenn der Käufer kein Produkt kauft, behält er seine Anfangsausstattung von 80 Punkten. Auszahlung: 80 Punkte.
• Wenn der Käufer ein Produkt X oder ein Produkt Y kauft, erhöht er seine Auszahlung um 50 Punkte abzüglich des Produktpreises. Auszahlung: 80 Punkte + 50 Punkte - Preis.

Zur Erinnerung, der Handel zwischen einem Verkäufer und einem Käufer hat folgende Auswirkungen für einen Teilnehmer C:

• Wenn der Käufer das Produkt X kauft, entsteht ein Verlust von 60 Punkten für Teilnehmer C.
• Wenn der Käufer das Produkt Y oder gar kein Produkt kauft, entsteht kein Verlust für Teilnehmer C.

Das bedeutet also, dass der Verlust für Teilnehmer C nur dann anfällt, wenn das Produkt X auch gekauft wird.

Rolle: TEILNEHMER C

In Teil 1 kann Teilnehmer C keine Entscheidung treffen.

Die Auszahlung in Teil 1 setzt sich wie folgt zusammen:

VERKÄUFER

• Wenn der Verkäufer ein Produkt X verkauft: 80 Punkte + Preis
• Wenn der Verkäufer ein Produkt Y verkauft: 80 Punkte + Preis
• Wenn der Käufer sein Produkt nicht verkauft: 80 Punkte

KÄUFER

• Wenn der Käufer ein Produkt X kauft: 80 Punkte + 50 Punkte - Preis
• Wenn der Käufer ein Produkt Y kauft: 80 Punkte + 50 Punkte - Preis
• Wenn der Käufer kein Produkt kauft: 80 Punkte

TEILNEHMER C

• Wenn der Käufer ein Produkt X kauft: 80 Punkte - 60 Punkte = 20 Punkte
• Wenn der Käufer ein Produkt Y kauft: 80 Punkte
• Wenn der Käufer kein Produkt kauft: 80 Punkte

Alle Teilnehmer werden über das Ergebnis von Teil 1 erst am Ende der gesamten Studie informiert.

Dies impliziert Folgendes:

• Die Verkäufer erfahren erst am Ende der gesamten Studie, ob sie in Teil 1 zufällig ausgewählt wurden und ob sie ihr Produkt verkauft haben oder nicht.
• Die Käufer erfahren erst am Ende der gesamten Studie, welches Produkt zu welchem Preis der zufällig ausgewählte Verkäufer in Teil 1 gewählt hat und ob ein Kauf zustande gekommen ist.
• Die Teilnehmer C erfahren erst am Ende der gesamten Studie, ob in Teil 1 ein Verlust von 60 Punkten für sie entstanden ist oder nicht.