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Lean Start-up is a new way of looking at the development of innovative new products that emphasizes fast iteration and customer insight, a huge vision, and great ambition. It favors experimentation over elaborate planning, customer feedback over intuition, and iterative design over traditional “big design up front” development. Although the methodology is just a few years old, its concepts—such as “minimum viable product” and “pivoting”—have quickly taken root in the start-up world, and business schools have already begun adapting their curricula to teach them. Why start-ups must shun the idea of having a business plan, because, “they are not smaller versions of large companies, they do not unfold in accordance with master plans.
One of the critical differences is that while existing companies execute a business model, start-ups look for one. Lean start-ups practice something called agile development, which originated in the software industry. The business model canvas lets you look at all nine building blocks of your business on one page. Pero entre todas las opciones, la mas interesante si piensas en negocio seguramente es el Cuadro de Mando Integral o CMI. Habra quien te argumente que “nuevos problemas requieren nuevas soluciones”; pues bien, como yo tambien considero que esto es asi, voy a explicarte por que y como un modelo antiguo como el Cuadro de Mando Integral (CMI) puede ser adaptado al nuevo entorno digital. Hace mas de 20 anos, Kaplan y Norton lideraron un proyecto de investigacion que buscaba nuevas formas de medir y monitorizar los resultados de la aplicacion de la estrategia de la empresa desde una perspectiva multidimensional, puesto que hasta entonces existia una excesiva atencion hacia los indicadores financieros.


Estos cuatro grupos de indicadores (o perspectivas de la estrategia de la empresa) se nutren de contenido a traves de la definicion de los Indicadores Clave de Desempeno, mas conocidos como KPIs (Key Performance Indicators), que deben ser una traslacion de la vision y mision de la organizacion. En realidad, ?la pregunta deberia ser como integramos los Social Media en el CMI! Si partes del Social Media Plan (que se trata de una definicion estrategica del comportamiento de la organizacion en las redes sociales), este debera estar en linea con las bases estrategicas generales de la empresa.
Si partimos del supuesto de que existe un plan estrategico integrado, en este caso todo el trabajo esta hecho. Para completar tu CMI solo tendras que integrar los Social Media en tu CMI de base. Aun asi, no desfallezcas; en los ultimos anos he estado investigando en el ambito de la Responsabilidad Social de las Empresas (RSE), y en una de las investigaciones debiamos buscar la confluencia entre la RSE y la innovacion.
Si consideramos la segunda opcion y la aplicamos a nuestro ambito profesional,?por que no hablar de una perspectiva Internet que incluya las redes sociales?
Tal y como te explicaba cuando hablabamos de los mitos y leyendas del Social Media ROI, tienes que entender bien el concepto de causalidad; el uso de tecnicas de correlacion te permitira por lo menos averiguar que indicadores estan conectados con otros (por ejemplo, ?se observa que a mayor numero de fans en la pagina corporativa de Facebook las ventas globales de la empresa aumentan?). El CMI es una herramienta de despliegue y control estrategico que requiere la definicion de una estrategia en terminos de indicadores. El Business Model Canvas es una metodologia de definicion del modelo de negocio que se centra en la formalizacion de la estrategia de generacion de valor del proyecto u organizacion considerando todas las piezas clave. An ideal business plan must describe the size of an opportunity, the problem to be solved, and the solution that the new venture will provide.
Tenemos tendencia a descartar lo viejo por el mero hecho de que no es cool o porque no parece tan moderno, y sin embargo cuando tengas que enfrentarte a algo tan importante como un negocio, te conviene utilizar herramientas extensamente probadas y que funcionen.


Asimismo,debe existir una estructura de relaciones causa-efecto entre los distintos KPIs de las cuatro perspectivas.
Si no es asi, algo mal estas haciendo… y algo inesperado -o no tanto- puede suceder en la actividad de la empresa. Cuando hayas realizado un analisis pormenorizado de tus estadisticas blandas (“Me gusta”, tuits, +1…) y las correlaciones existentes con el resto de KPIs de las cuatro perspectivas, entonces estaras preparado para incorporar tu 5? perspectiva, la de Internet.
Cuando hayas entendido los fundamentos del marketing-mix, las bases del embudo de ventas, los componentes de la estrategia de la organizacion, y como se integran en el CMI, entonces te habras convertido en un verdadero profesional… y no solo de las redes sociales o de la comunicacion digital.
A modo de ejemplo, un indicador de la perspectiva de clientes podria ser “numero de nuevos clientes”, que esta vinculado al indicador de la perspectiva financiera “ingresos por ventas”.
Pues te sorprenderia ver comomuchos planes estrategicos de Social Media nacen de espaldas a los planes estrategicos de la organizacion, ??e incluso como muchos viven al margen del propio plan de marketing!! Si, el CMI te va a llevar mas trabajo, pero te ayudara a pensar en terminos de vinculos causa-efecto entre los indicadores blandos y los indicadores financieros.



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Comments to “Jan brady video”

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