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admin | frugal living tips and ideas | 17.01.2016
Cet article vous devoile l’essentiel de ce qu’il faut savoir sur les techniques de ventes additionnelles ! Expliquee simplement, une vente additionnelle, c’est une vente que vous realisez (aupres du meme client) en plus de la vente principale ; et ce, seance tenante la plupart du temps.
Ses avantages sont plus qu’evidents : plus de chiffres d’affaires et donc plus d’argent pour l’entreprise, et un meilleur retour sur l’investissement fait pour acquerir le client. Cette dynamique d’achat est un veritable levier de developpement des ventes principalement basees sur la nature humaine !
Rappelez-vous votre derniere sortie, votre dernier achat sur Internet… lorsque vous avez sorti le porte-monnaie ou la carte bleue pour regler, il n’a jamais ete aussi facile d’effectuer un second achat. Parce que le processus psychologique est derriere vous, vous avez deja pris la decision d’acheter une fois. Tout ce que le vendeur a a faire quand nous sommes embarques dans une dynamique d’achat, c’est de nous donner un petit coup de pouce.
Tout d’abord, commencez par vous entourer de produits qui sont indispensables a l’utilisation du produit principal ou qui en sont complementaires.
Maintenant, sachez que les produits indispensables a l’utilisation du produit principal se vendent beaucoup plus facilement que les produits complementaires. Pourquoi ? Parce qu’une fois le produit principal paye, le client se dit qu’il est oblige d’acheter le produit indispensable a l’utilisation du produit principal.
Par exemple, si vous achetez une machine a cafe, il vous faut des dosettes ou du cafe soluble.
Pour faire la difference entre un produit complementaire et un produit indispensable a l’utilisation du produit principal, revoyez les exemples ci-dessus. Dites-lui ce qu’il paierait s’il devait acheter le produit additionnel dans un autre contexte. Mais attention, cette technique commerciale ne fonctionne que si la remise sur le prix est reelle ! Une variante a la technique de 3 produits pour le prix de 2, c’est de dire « Je vous fais un cadeau si vous achetez 2 exemplaires de… ».  En pratique, c’est la meme chose.
Le 1er avantage en utilisant cette technique de vente, c’est de donner l’impression de facilite au client : « Plus besoin de vous deranger a chercher des produits qui vont avec le produit principal.
Apres un tel argumentaire de vente, beaucoup de clients hesiteront a negocier vos offres commerciales ; ce qu’ils auraient tendance a faire si le produit additionnel n’etait pas en package avec le produit principal.
Mais le danger a utiliser les packages comme technique commerciale, c’est le risque de se tromper dans le choix des produits additionnels dont le client a besoin. Pour cela, rien de plus simple : posez-vous les questions deja evoquees au debut de cet article. C’est ainsi que vous les disposez sur votre corps ; et une fois que vous voyez cela dans un magasin, cela peut vous faire penser au fait que vous avez besoin d’un nouveau pantalon, d’une nouvelle paire de chaussures, en complement de votre chemise, etc.
Lorsque vous faites vos courses en grandes surfaces, vous retrouverez en tete de gondole du rayon alcools ou boissons gazeuses des chips et autres aperitifs sales. Juste a cote de votre produit en promotion – que vous veniez chercher, car vous l’avez vu a -50% sur catalogue – vous retrouverez un produit complementaire sans reduction. Si vous ne vendez pas en magasin ou en boutique, il vous suffit simplement d’informer vos clients que vous proposez des produits additionnels. Un cabinet de formation informera le client qu’il fait egalement du coaching en complement de ses formations pour accompagner le client post formation ; et c’est une excellente facon de faire des ventes additionnelles. Le coaching devant porter sur le meme sujet que le seminaire de formation et le contenu des formations variant d’un cabinet a l’autre, le client preferera le faire realiser par le cabinet qui a dispense la formation. Voila plusieurs techniques pour realiser des ventes additionnelles et developper votre chiffre d’affaires.


Merci pour ce commentaire qui confirme bien que des ventes additionnelles sont possibles dans bien des secteurs d’activite. Effectivement, dans ce cas precis la reglementation (loi Scrivener) et la barriere budgetaire peuvent rentrer en ligne de compte.
Le surveillant en le voyant boire sans arret, doit penser : " Mais qu’est-ce qu'il peut pomper celui la ! Clipping is a handy way to collect and organize the most important slides from a presentation. Mr fishing, guide de peche, carpes, silures dans le sud ouest (tarn, garonne, lot, aveyron).
Ce bois clair au dessin bien apparent est utilisable en interieur comme en exterieur (avec traitement de finition).
Le cedre rouge de l’Ouest represente l’une des grandes ressources renouvelables d’Amerique du Nord.
Le cedre rouge de l’Ouest est l’une des essences qui possede la plus grande longevite et stabilite face aux intemperies.
Sa particularite de durcir en vieillissant lui confere une tres bonne resistance aux intemperies. Si l’on en croit le roman qui lui donne vie, Hurrem n’etait ni particulierement belle (le harem de Soliman contenait des centaines de femmes plus sublimes les unes que les autres) ni, d’emblee, particulierement douee au lit (il etait impensable que les concubines du sultan couchent avec d’autres hommes). Ce faisant, elle s’est montree differente des autres (notamment de sa principale rivale qui se limitait a obeir passivement) et surtout, elle a su repondre aux besoins de Soliman en le traitant comme un etre humain, au lieu de suivre le protocole et agir comme s’il etait Dieu sur terre. Il faut que votre ex soit une personne assez mature et assez genereuse pour vouloir une relation vraiment egalitaire, et cela suppose que tou(te)s les deux ayez des moments de faiblesse, des periodes ou vous souhaitez des choses differentes, une evolution pas toujours parallele.
Les reconquetes durables ne sont pas celles ou les deux personnes tombent en amour avec la nouvelle image tres attirante de l’autre. Je pense que toute relation doit etre une somme de valeurs et equilibre et que ce dernier paragraphe en est le resume parfait !…. Mais elle ne fonctionne pas toute seule : il lui faut de l’essence, de l’huile a moteur, de l’huile de boite a vitesse, etc. Pour cela, usez de cette technique de vente : offrez a votre client 10% ou 20% de reduction sur le 3e achat, proposez 3 produits pour le prix de 2, etc.
Mais si « 3 pour le prix de 2 » fait penser a une reduction, « Un cadeau si vous en achetez 2 » fait penser a un… cadeau ; et les etres humains adorent recevoir des cadeaux.
Exemple : « Monsieur Richard, pris separement, ces 2 produits vous couteraient au total 1000 euros.
Ils auraient une tendance naturelle a penser et demander : « J’achete plusieurs produits chez vous. Par exemple, dans un pret-a-porter pour hommes, les chemises pourraient se trouver en haut du rayon, les pantalons au milieu, les cravates se trouveront pres des chemises ; et les chaussures tout en bas. Sinon vous les retrouverez directement en cross merchandising ou dans des box presents au sol en extension de rayon, afin que votre regard se porte naturellement dessus, et vous fasse penser qu’un paquet de chips serait le complement ideal a votre boisson.
Par exemple, Amazon, Cdiscount, La Fnac vous proposent systematiquement des produits complementaires avant, pendant l’achat ou apres l’achat de votre produit. D’autre part, ce client n’avait peut-etre meme pas envisage un accompagnement pour faire suivre son personnel sur la duree. Mais c’est en ecoutant activement ses clients qu’on parvient a detecter leurs differents besoins, a les ramener a la surface, et a leur proposer des solutions adaptees. Meme si vous ne vendez pas tous les produits qui vont le satisfaire, vous pouvez toujours trouver un partenaire commercial qui le fait, puis negocier vos commissions en tant qu’apporteur d’affaires. Elle a tellement envoute Soliman le Magnifique (le plus grand des sultans turcs) qu’il l’a affranchie, l’a epousee et a rejete pour elle toutes ses autres concubines.


Elle a seduit Soliman parce que, contrairement a la plupart de ses rivales, elle ne se montrait pas soumise : elle n’hesitait pas a manifester ses propres desirs et opinions, et a mettre ouvertement en cause les traditions. Il faut que votre ex accorde plus de valeur au fait de partager sa vie avec une meme personne qu’au fait d’avoir tout le temps une vie super excitante avec la personne qui l’attire le plus a cet instant. Ce sont celles ou les partenaires comprennent que l’amour est comme le sport : ca demande des efforts, ca fatigue et ca fait mal aux muscles.
Parce que votre client venant juste d’acheter un produit chez vous, il est psychologiquement embarque dans une dynamique d’achat. Le deuxieme achat vous permet meme de conforter et de justifier le premier dans certains cas. Dites-lui que vous lui offrez cette remise parce qu’il vient de vous acheter votre produit principal. Veillez a ce que ce prix d’ensemble soit moins eleve que le prix de chaque article pris separement. Et vous parviendrez au meme constat dans tous les univers du magasin, y compris dans les zones promotionnelles (entree de magasin et allee centrale).
Parce que si le client apprecie ses seminaires de formation, il serait peu probable qu’il envoie ses collaborateurs se faire coacher ailleurs. L’important, c’est la satisfaction de votre client, et la confiance qu’il va placer en vous et en votre capacite a repondre efficacement a ses besoins.
Souvent nous preferons essayer de vendre ce complement une fois le premier chantier commence, en proposant une remise interessante.
On peut tres bien se retrouver a realiser plus de CA avec moins de clients (apres avoir enleve les annulations) en adoptant la vente additionnelle de maniere systematique dans son processus de vente. Pechez sur des sites splendides, a la recherche de poissons sauvages sur le departement du Tarn mais aussi dans les rivieres voisines comme le Lot, l'Aveyron ou la Garonne.
Vous ne pouvez pas forcer ce genre de chose, il faut simplement que vous vous demandiez sincerement : est-ce le cas ?
Comment a-t-elle reussi a avoir une telle emprise sur lui, et pourriez-vous utiliser ces techniques pour recuperer votre ex ? Vous vous demandez comment faire en pratique pour vendre davantage sans agresser le client et sans passer pour un marchand de tapis ? Etes-vous pret(e) a accepter ses etats d’esprit, son absence pour un projet professionnel, ses problemes de sante, son besoin de sortir avec ses ami(e)s ? Elle reagit a des evenements aleatoires, mais cela ne veut pas dire qu’elle n’a pas ete pensee. Vous voulez savoir quelles techniques de vente permettent de realiser des ventes additionnelles ?
Cela impliquait de ne pas montrer toute sa personnalite au sultan, de garder la tete froide et de jouer un role constant au cours de presque quarante ans de vie commune. Hurrem n’etait pas une femme amoureuse, c’etait une femme asservie de force qui voulait sortir de sa condition.
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Comments »

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